Из истории создания и становления производства Китайских 3D-принтеров: проект Bambu Lab

Один из наиболее интересных и весьма замечательных инновационных продуктов с высокой концентрацией новых технологий, который я приобрёл – это 3D принтер Bambu Lab. По абсолютному большинству технических характеристикам и по уровню их удобства для пользователя этот принтер опережает конкурентов или даёт принципиально новые возможности. Например, выравнивание и контроль первого слоя с помощью лидара, активная компенсация вибраций, идентификация и передача информации об ошибках, AI алгоритмы при анализе печати и калибровки принтера, возможность печати 16 цветами, дистанционное управление принтером со смартфона или планшета в удобном приложении. Bambu Lab создан командой инженеров и менеджеров одноименной компании, ранее разрабатывавших беспилотники и стабилизаторы в DJI.

SZ DJI Technology Co., Ltd. (Dajiang Innovation Technology Co.) — китайская частная компания, производитель мультикоптеров, микроконтроллеров, видеооборудования. Один из пионеров и лидер рынка беспилотных летательных аппаратов (БПЛА), инноватор на рынке летающих дронов, контроллеров для БПЛА и оборудования для стабилизации видеосъёмки (isicad.ru: информация из Википедии).

Команда, не привлекая внимания, работала два года перед стартом массового производства принтеров и началом продаж. Вот эти настойчивые люди:

Bambu Lab

«Это фотография первых пяти членов команды. Она была сделана во время нашего первого выездного мероприятия, когда мы впятером провели трехдневное интенсивное техническое обсуждение и заложили архитектуру Bambu Lab X1, включая лидар, структуру CoreXY, мультиматериальный подход и описание схем интегрированного программного обеспечения.»

Доктор Тао Йе (Dr. Tao Ye), генеральный директор компании. В DJI работал более семи лет, сначала менеджером Mavic Pro, а затем главой отдела потребительских дронов DJI. Помимо своих управленческих навыков, доктор Тао отличный инженер в аэродинамике и конструировании двигателей, инженер, который любит моделировать самолеты. Он получил степень доктора философии в области гидродинамики в Германии и был удостоен награды за выдающуюся студенческую презентацию от Американского геофизического союза.

Доктор Гао Сюфэн (Dr. Gao Xiufeng), технический директор. До Bambu Lab он работал главой отдела системной инженерии DJI, а до этого имел 6-летний опыт работы в индустрии полупроводников. Его специальность — интегрированное ПО и AI. Доктор Гао получил докторскую степень в автоматизации в 2008 году.

Лю Хуайюй (Liu Huaiyu), директор по операционной эффективности, был менеджером по продуктам очков DJI, цифровой системы FPV и дронов FPV. До прихода в DJI он работал в компании Marvell semiconductor менеджером по программному обеспечению и разрабатывал готовые программные решения для всех видов продуктов Google/Android TV.

Чен Зихан (Chen Zihan), главный инженер, руководил отделом стабилизаторов DJI, и именно его алгоритм впервые сделал бесколлекторные стабилизаторы доступными для массового производства во всем мире. Он гений управления движением и активной стабилизации, поэтому неудивительно, что он является разработчиком системы активной компенсации вибрации Бамбу.

Ву Вэй (Wu Wei), старший инженер, работал старшим инженером DJI. Он участвовал в разработке системы программного обеспечения Mavic Air 2 и разработке системы удаленных контроллеров DJI FPV. Он управляет разработкой алгоритма и программного обеспечения микролидара Бамбу.

В сентябре 2020 эти опытные люди собрались и обсудили, какой следующий продукт, для какого клиента, в какой нише им было бы интересно произвести вместе.

И в качестве продукта выбрали 3D принтер. Так началась история Bambu Lab.После этого, в течение 22 месяцев более 100 инженеров произвели 7 итераций и испытали более 750 прототипов. На странице краудфандинг кампании команда рассказала, что за эти месяцы они потратили более трёх тонн филамента на пробную печать. В течение этих 22 месяцев о команде и об их будущем продукте мир ничего не знал.

Май 2022: «Мы всегда считали, что мир опасен, а гики наивны, поэтому стартап, состоящий из гиков, может оказаться очень хрупким. Исходя из этого, мы держались в тени и оставались в режиме «стелс». Не было ни роуд-шоу, ни PR, ни даже таблички с названием перед офисом, пока мы не закончили проверку V7, последней итерации перед серийным производством. Наконец, мы выпустили наш продукт и можем вновь вернуться к работе после 22 месяцев напряженной работы над этим секретным проектом».

В одном источнике я нашёл информацию о привлечённых за это время инвестициях — $13,5 миллиона долларов, но подтверждения этой информации и источников капитала пока не нашёл. Кто и как инвестировал в команду — интересный вопрос.

Основные вехи создания 3D принтера Bambu Lab:

  • Сентябрь 2020: исследование клиента и принятие решений по ключевому функционалу.
  • Октябрь 2020: разработка ключевых алгоритмов.
  • Ноябрь 2020: старт промышленного дизайна, механической части, аппаратного и программного обеспечения.
  • Январь-Июнь 2021: выпуск пятидесяти прототипов в трёх версиях.
  • Июль 2021: производство пресс-форм.
  • Сентябрь 2021: выпуск ста первых единиц для внутренних тестов.
  • Январь 2022: выпуск двухсот единиц для внутренних тестов.
  • Март 2022: производство ещё 200 единиц для внутренних тестов.
  • Апрель 2022: произведено ещё 200 единиц для внутренних и внешних тестов.
  • И только в июне 2022 года вместе с запуском массового производства запущена краудфандинг кампания.
  • В июле 2022 начались отгрузки принтеров.

Bambu Lab

Фотография завода Bambu Lab в июне 2022 года

Краудфандинг кампания началась 31 мая 2022 и завершилась 30 июня 2022. Целью кампании было собрать 10000 USD. Результаты: 5575 бэкеров заплатили 7 042 980 долларов США. Это сделало Bambu Lab одним из самых успешных технологических проектов, когда-либо реализованных на платформе краудфандинга.

Интервью с Доктором Тао Йе, июнь 2023

На старте краудфандинг кампании в компании работали более чем 150 человек в Шеньжене, Шанхае и в Остине (США). 120 из них — команда НИОКР, R&D. Инженеры, программисты, технологи.

В ноябре 2022 TIME признали Bambu Lab X1 Series одним из лучших изобретений 2022 года.

«Наша философия заключается в том, чтобы почти ничего не вкладывать в маркетинг, а все свои ресурсы направлять на создание продуктов, о которых стоит говорить».

В июле 2023 анализ развития индустрии аддитивных технологий от CONTEXT показал: «Bambu Lab пользуется фантастическим спросом, что позволило ей перейти от краудфандинга к коммерциализации, заняв в первом квартале 2023 года второе место на мировом рынке».

Видео из цехов, производящих и тестирующих BambuLab

Какие уроки можно извлечь из этой истории?

  1. Если вы несколько лет успешно создаёте продукты в корпорации — время оглянуться вокруг, собрать подобных вам в команду и идти вместе в поход для интенсивного технического обсуждения и закладки архитектуры вашего будущего продукта. Не упустите это время.
  2. Хочешь создать сложный востребованный продукт — планируй итерации сотен прототипов в течение нескольких лет. Предусмотри производство сотен единиц продукта (более 700 в случае с Bambu Lab) для внутренних и внешних тестов.
  3. Поищите в youtube таймлапсы печати по запросу «Bambu Lab», оцените силу world of mouth и поддержку целевой аудитории. Лучший маркетинг при сильном продукте — это сарафанное радио с продуктом, который действительно радует сообщества.
  4. У команд, в первом бизнес-плане рассчитавших продажи продукта на глобальном рынке и далее выстраивающих архитектуру компании с целью глобального роста, — существенно выше шансы на успех в сравнении с командами, запирающими себя на рынке одной страны. На старте вы всегда можете выбрать стратегию. Планируйте продажи продуктов на глобальном рынке. Пройдёт время, и когда у вас будет аналитика продаж вашего продукта по странам — проверьте фактический спрос рынка той страны, где вы начинали. В этот момент вы узнаете возможную цену ошибки от непонимания этого урока. Или — продолжайте ошибаться и грезить на маленьком и в долгую сжимающемся рынке одного региона.

Источники:

  1. A New Leap in FDM 3D Printing? The Bambu Lab X1 Kickstarter Has Officially Launched, Ссылка.
  2. Страница краудфандинг кампании Bambu Lab: Ссылка.
  3. “The Rise of Bambu Labs: How a Group of DJI Experts are Revolutionizing 3D Printing and Autonomous Driving, Amid Chinese CCP Controversy”. Ссылка.
  4. Сontext report on 3d printer sales for q1 2023 shows bambu lab breakout, 30% drop in professional shipments. Ссылка.

Автор: Павел Биленко
Источник: https://isicad.ru/