Теория ограничений и инструмент “Jobs To Be Done” для повышения эффективности продаж: кратко о главном

Вероятно, вам известно, что методология Теории ограничений (TOC) включает в себя эффективный инструмент разработки ценностного предложения для широкого рынка — так называемое «предложение мафии». Параллельно с этим существует концепция Jobs To Be Done (JTBD), разработанная Клейтоном Кристенсеном. Ранее я не имел возможности детально изучить данный подход, однако в настоящее время приступаю к его глубокому анализу. В первую очередь, Кристенсен предлагает рассматривать процесс покупки как «найм» продукта или услуги для выполнения определенной задачи клиента. Потребитель неизбежно должен решить данную задачу и готов использовать любой инструмент, способствующий ее выполнению. Процесс выбора всегда обусловлен конкретными обстоятельствами, в которых может оказаться любой человек независимо от его демографических характеристик.

Читать далее

Природное подобие и фракталы Серпинского: фундаментальная математика для современной науки и техники

Вацлав Серпинский — выдающийся польский математик, чье имя увековечено названием улицы в Варшаве и кратера на Луне. Его научный вклад охватывает такие области, как теория множеств (включая аксиому выбора и континуум-гипотезу), теория чисел, теория функций и другие дисциплины. В данном материале рассматривается треугольник Серпинского: приводится его определение, алгоритм построения и описание областей практического применения. Вводная часть посвящена краткой биографии ученого. Вацлав Серпинский родился 14 марта 1882 года в Варшаве, находившейся в тот период в составе Российской империи. В возрасте двадцати двух лет он поступил на физико-математический факультет Варшавского университета. По окончании обучения он был удостоен звания кандидата наук и награжден золотой медалью за исследования в области теории чисел. В 1905 году Серпинский получил степень доктора математических наук в Ягеллонском университете в Кракове.

Читать далее

Латинская Америка на пути развития технологий искусственного интеллекта: современное состояние и перспективы

В этой статье мы продолжаем публикацию серии материалов, посвященных динамике развития разных технологий искусственного интеллекта в различных странах и регионах мира. В текущем выпуске рассматривается рынок Латинской Америки. По итогам 2022 года объем рынка ИИ в данном регионе оценивался в 2,9 млрд долларов США; согласно прогнозам, к 2028 году этот показатель достигнет 13,3 млрд долларов. Ожидается, что внедрение технологий искусственного интеллекта обеспечит рост ВВП региона на 5% и более к 2030 году. При условии усиления государственной поддержки в данной сфере возможен двузначный темп роста. На текущем этапе основными драйверами развития выступают преимущественно частные структуры. Ключевыми игроками в области ИИ являются Аргентина, Бразилия, Чили, Колумбия и Уругвай — это также единственные страны региона, утвердившие национальные стратегии по развитию искусственного интеллекта.

Читать далее

Компания Relativity Space готовится создать производство ракет при помощи аддитивных технологий

В современной аэрокосмической отрасли ежегодно появляются многочисленные новые предприятия, среди которых особое внимание привлекает новая компания Relativity Space. Организация, возглавляемая двумя молодыми предпринимателями с большим опытом работы в корпорациях Blue Origin и SpaceX, которая специализируется на производстве ракет с использованием аддитивных технологий. Данный подход позволяет существенно сократить количество компонентов орбитальной ракеты — с 100 000 до менее чем тысячи единиц. Основанная в конце 2015 года, компания Relativity долгое время функционировала в закрытом режиме, однако в последнее время начала активно заявлять о себе и раскрывать свои амбициозные цели. В перспективе калифорнийское предприятие планирует осуществлять печать ракетных компонентов непосредственно на Марсе для обеспечения возвращения на Землю. «Мы обладаем весьма масштабным долгосрочным видением», — отметил в интервью изданию Ars Technica один из основателей компании Тим Эллис.

Читать далее

Приборы ночного видения в армиях мира. Часть 1

Истоки большинства значимых научных достижений восходят к античной Греции, что справедливо относится и к активному развитию технологий тепловидения. Пожалуй самое первое предположение о существовании невидимых человеческому глазу «тепловых лучей» было сформулировано еще Титом Лукрецием Карром, однако на тот момент оно оставалось лишь умозрительным выводом. Научный интерес к тепловому излучению возродился в эпоху промышленной революции и развития паровой техники; одними из первопроходцев в этой области стали шведский химик Карл Шееле и немецкий физик Иоганн Ламберт. В 1777 году Шееле посвятил отдельную главу тепловым явлениям в своем труде «Химический трактат о воздухе и огне», который послужил основой для книги «Пирометрия», опубликованной Ламбертом два года спустя. В ходе исследований учеными была установлена линейность распространения тепловых лучей, а также определен ключевой принцип — убывание их интенсивности обратно пропорционально квадрату расстояния.

Читать далее

Allgaier Werke предлагает эффективные методики управления персонала с помощью автоматизации

Постоянная разработка новых методик и инструментов управления персоналом обусловлена тем, что эффективность любых бизнес-процессов и успех проектов напрямую зависят от производительности сотрудников. В современных условиях руководители могут использовать достижения информационных технологий для оценки эффективности персонала, мониторинга посещаемости, учета рабочего времени, а также планирования графиков и распределения ресурсов. Рассмотрим возможности применения ИТ на примере немецкого производителя автокомпонентов Allgaier Werke. Несмотря на многообразие существующих практик управления человеческими ресурсами, их основная цель сводится к решению одной задачи: определение необходимого количества сотрудников (количественный показатель) соответствующей квалификации (качественный показатель), требуемых в конкретный момент времени (временной фактор) и в определенной локации (пространственный фактор) для выполнения поставленных задач.

Читать далее